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2011上半年度营销总结会
2011上半年度营销总结会
时间:2011-9-1 11:22:47  来源:本站原创  点击:4117
2011上半年度营销总结会议于7月11日召开
7月11日,上半年度的销售总结会议在周总主持下如期召开,会议从销售业绩及各项指标、终端网点的形象建设、市场拓展等各个方面作了一次比较系统、完整的梳理,对上半年工作进行了全面总结,并对下一步工作的重点作出了部署,为准保全年各项计划指标的完成提供了重要参考与方向。从上半年销售、回款、退货完成情况来看,应该说是顺利完成了各项指标,销售、回款均基本完成全年计划的50%,销售同比增长:27.7%,回款同比增长:25.8%,继续保持销售、回款同比高速增长的态势。从业绩数据上看,上半年无疑是一份良好的答卷。终端形象建设及市场拓展方面:全国1-6月份新增专卖店86家,老店新改33家,新增二三级网点82个,新增一级客户7家,这些新设的店铺及新开的网络为下一步的销售业绩拉动打下了良好的平台基础。在各项费用上年,除了物流费用,因油价上升等因素导致有所超标外,销售费用及市场费用基本与计划持平(除去费用产生的滞后性因素)。下半年还将运用公司的各项政策资源,大力拓展新的市场网络,重点区域市场重点扶持,促进市场进一步深化。

会上周总也对下半年的工作提出了明确的目标和计划,一是下半年将继续围绕深化网络、拓展市场为工作重点,以铂金指纹、尊睿电子、墙中宝、尊睿指纹、尚睿新品等一系列新产品上市为契机,大力拓展二三级网点。加快新产品的推广力度,以确保艾谱的产品优势,不断丰富终端出样。二是强化培训工作,公司在下半年将有计划的组织开展一系列的培训,围绕产品知识、终端导购员到售后服务人员。涉及到从公司内部员工、终端导购员、售后服务人员。通过培训提高艾谱员工的整体业务水平。三是加强终端出样的指导,推出终端标准化管理,尤其是商超渠道,从终端出样、终端形象、样品管理三个方面实行标准化管理,通过标准化管理,优化代理商的库存结构、规范终端的形象及产品出样,提升代理商的整体效益。四是提升网络销售平台,网络销售作为一个兴起的销售渠道在这几年上发展迅猛,通过淘宝销售的保险箱2010年已达到了2000多万元,如果再加其它的电子商务平台,网络销售已初具规模,已成为保险箱销售又一巨大平台。艾谱在网络销售的拓展上相对比较滞后,下半年公司将加强网络销售的推广力度,加快积累网络销售的经验,充分利用艾谱在全国的销售服务网络配送体系,以及遍布全国的艾谱实体店,推进网络销售渠道的发展。在近三个小时的会议中,使销售系统的每一个员工更加清晰自己的目标,通过总结发现自己的不足或有待提升之处,为下一步工作的开展理清了思路,相信下半年在全体销售系统员工的努力下,必将取得更加辉煌的业绩。
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